今天參加了中國首屆入境游電子商務(wù)論壇，并且做了一個題為《入境游網(wǎng)站的SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷策略》演講.過去幾年來，我共做過三家入境游網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，根據(jù)以前的經(jīng)驗總結(jié)，寫此文分享一些思路和技巧給大家。 

做好入境游網(wǎng)站的海外推廣，要做好以下三大步工作。 

一、如何從營銷的角度來設(shè)計網(wǎng)站：

要考慮三方面，分別是：SEO、人性化、營銷功能

1-1、SEO因素：

A. 域名和文件名：
在選擇域名、設(shè)計文件名的時候，要選擇包含關(guān)鍵詞的，例如chinatour.com這個域名對china tour這個關(guān)鍵詞排名幫助非常大。
B. 超鏈接結(jié)構(gòu)：
在策劃網(wǎng)站的時候，要考慮到SEO因素，要利用自身各個頁面合理的為關(guān)鍵詞頁面做鏈接。
C. 關(guān)鍵詞布局：
每個關(guān)鍵詞的title、meta、大標題、內(nèi)容、鏈接等等地方，要把關(guān)鍵詞布局好。

1-2、人性化因素：

A. 速度因素：
把網(wǎng)站放到寬帶條件比較好的美國服務(wù)器上，同時減少使用flash、優(yōu)化程序代碼來提高網(wǎng)頁打開的速度，給潛在用戶快感！

B. 設(shè)計風格：
不要盲目的使用國內(nèi)的網(wǎng)頁設(shè)計風格，要使用潛在客戶地區(qū)和區(qū)域習慣的網(wǎng)頁設(shè)計風格，給潛在客戶方便。

C、內(nèi)容因素：
線路描寫，內(nèi)容設(shè)計不要很死板，一定要把文案撰寫的特別吸引潛在客戶研究，在寫的時候，一定要用文字傳遞給客戶一種感覺。因為，銷售就是在賣感覺！

1-3、營銷功能：

A. 在線客服系統(tǒng)
使用和國外流行的IM軟件結(jié)合的在線客服系統(tǒng)，或者使用專業(yè)的英文在線客服軟件，給潛在客戶提供及時的咨詢服務(wù)。

B. 潛在客戶跟蹤系統(tǒng)
80%的成交是在5次跟蹤后實現(xiàn)的，使用此工具，盡量讓瀏覽網(wǎng)站的用戶留下聯(lián)系方式，然后不斷的對其進行跟蹤回訪，以幫助提高轉(zhuǎn)化率。

C. 網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)
對各類營銷數(shù)據(jù)進行詳細的分析，以根據(jù)營銷狀況做出相應的營銷策略調(diào)整。 

二、如何系統(tǒng)化的對入境游網(wǎng)站進行海外推廣 

比較好的入境游網(wǎng)站海外推廣方法有深圳網(wǎng)站建設(shè)：
1、關(guān)鍵詞廣告
2、搜索引擎優(yōu)化
3、聯(lián)署營銷
4、博客營銷
5、口碑營銷
6、數(shù)據(jù)庫營銷

例如關(guān)鍵詞廣告，如果想投放搞關(guān)鍵詞，就需要做好以下五大步驟：
1、關(guān)鍵詞選擇：要使用專業(yè)工具來分析選擇關(guān)鍵詞
2、選擇搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、Ask…….
3、廣告語設(shè)計：不要考慮語法，要多使用吸引用戶的字眼
4、廣告投放設(shè)置：廣告區(qū)域設(shè)置、廣告方式設(shè)置、不同廣告的價格設(shè)置等等
5、廣告效果檢測：使用專業(yè)的工具對投放的廣告進行效果檢測，以做出相應的調(diào)整

例如做好SEO，需要做好一下六步
1、關(guān)鍵詞策略制訂
2、網(wǎng)站鏈接構(gòu)架優(yōu)化
3、網(wǎng)站內(nèi)容策略
4、關(guān)鍵詞布局策略
5、制作網(wǎng)站地圖

6、反向鏈接策略

每一種推廣方法的每一個步驟，都需要處理好非常多的細節(jié)，只要把這些細節(jié)都做好了，才能花最少的錢，達到最好的營銷效果。

知道不等于會，細節(jié)決定效果。方法不需要多，只要玩透就好！ 

三、入境游網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷管理

網(wǎng)絡(luò)營銷管理這部分工作非常的重要，但是大部分企業(yè)都不重視，現(xiàn)在需要重視一下。做好網(wǎng)絡(luò)營銷管理，同樣要做好以下三方面的工作。

3-1、推廣效果檢測和分析

使用工具對各類推廣策略和廣告投放的效果進行檢測和分析，以不斷的優(yōu)化推廣策略。

3-2、潛在客戶跟蹤：

采用電子雜志等手段，不斷的對潛在客戶進行跟蹤，堅持、耐心的去做就OK。 

3-3、現(xiàn)有客戶的跟蹤和管理

維護住一個老客戶，比開發(fā)一個新客戶要容易多了，所以一定要執(zhí)行相應的策略，維護好老客戶的關(guān)系，同時采取相應的策略，讓這些老客戶幫準做口碑傳播深圳網(wǎng)站建設(shè)。 

網(wǎng)絡(luò)營銷是一系列比較繁瑣的事情，要做好它，一定要細心、耐心、認真！